Ciclo de Vida do Negócio

Ciclo de Vida

Tornando planos em resultados, a Solver Corporate ajuda os tomadores de
decisão empresariais, a atingir os resultados desejados.

O ciclo de vida  é  mais comumente  dividido  em  cinco estágios: lançamento, crescimento, shake-out, maturidade e declínio. O ciclo é mostrado em um gráfico com o eixo horizontal como tempo e  o  eixo  vertical como dólares ou outras métricas financeiras. Neste artigo, usaremos três métricas  financeiras para explicar o status das fases do ciclo de vida do negócio, incluindo vendas, lucro e fluxo de caixa.

Fase Um: Lançamento

Uma  empresa  inicia  suas operações, geralmente  lançando  produtos ou serviços. Nesta fase  de  lançamento, as vendas são baixas, mas lenta e esperançosamentec vão subindo. As  empresas se  concentram  em atividades de marketing para atingir seus segmentos de consumidores-alvo , anunciando suas vantagens comparativas e proposições de valor.

No  entanto, como  a  receita  é baixa e os custos iniciais de partida são altos, as empresas tendem  a  incorrer  em  perdas  nesta  fase. De fato, ao  longo  de  todo o ciclo de vida do negócio, o  ciclo  de  lucro  fica  aquém  do  ciclo  de vendas e cria uma defasagem entre o crescimento  das  vendas  e  o  crescimento  do  lucro. Esse atraso é importante no que se refere ao ciclo de vida do financiamento, o que é explicado na última parte deste artigo.

Finalmente, o  fluxo  de  caixa, durante a fase de lançamento, também é ,negativo e ele cai ainda  mais  que  o  lucro. Isso  se deve  à capitalização dos custos iniciais de startups, que podem  não  refletir no lucro do negócio, mas que certamente estão refletidos em seu fluxo de caixa.

Fase Dois: Crescimento

Na fase de crescimento, as empresas  experimentam um rápido crescimento de vendas.  À medida  que as vendas aumentam rapidamente, as empresas começam a ver lucro quando passam pelo ponto de equilíbrio. No entanto, como  o  ciclo  de  lucro ainda está  aquém do ciclo de vendas, o nível de lucro não é tão alto quanto o de vendas. Finalmente, o fluxo  de caixa  durante  a  fase  de  crescimento  torna-se positivo, representando  um  excesso  de entrada de caixa.

Fase Três: Shake-out

Durante a  fase  de shake-out, as  vendas  continuam  a  aumentar, a uma taxa mais lenta, geralmente  devido  a  aproximação  da  saturação do  mercado  ou  a  entrada  de  novos concorrentes no mercado. O pico de vendas ocorre durante  a  fase de shake-out. Embora as  vendas continuem  a aumentar, o lucro começa a diminuir, em fase de abandono. Este crescimento  nas vendas  e o declínio  no lucro  representa um  aumento  significativo  nos custos. Por fim, o fluxo de caixa aumenta e excede o lucro.

Fase Quatro: Maturidade

Quando o mercado amadurece, as vendas começam a diminuir lentamente. As margens de lucro ficam mais estreitas, enquanto  o  fluxo de caixa permanece relativamente estagnado. À medida  que  as  empresas  se  aproximam da maturidade, os principais gastos de capital estão  em  grande  parte  por trás dos negócios e, portanto, a geração de caixa é maior do que o lucro na demonstração de resultados. No entanto, é importante observar que  muitas empresas  ampliam  seu  ciclo  de  vida  de negócios durante essa fase, reinventando-se e investindo  em  novas  tecnologias e mercados emergentes . Isso permite que as empresas se  reposicionem  em  suas indústrias dinâmicas e , portanto, atualizem seu crescimento no mercado.

Fase Cinco: Declínio

Na  fase  final  do  ciclo  de vida do negócio, as vendas, o lucro e o fluxo de caixa declinam. Durante  essa  fase,  as  empresas  aceitam  sua falha  em  estender  seu ciclo  de  vida de negócios, adaptando-se ao ambiente de negócios em mudança. As  empresas perdem sua vantagem competitiva e finalmente saem do mercado.

Renovação de Negócios

A economia de hoje se move como uma montanha russa, em rápidos movimentos de  sobe e desce, tornando a vida das empresas cada  vez mais difícil.  Tão logo  lidamos  com  uma crise, surge  uma  outra  na  esquina. Como  podemos  sustentar a vida da empresa ou até mesmo prosperar?

A  resposta  é aquela  que  você  já ouviu antes: precisamos refazer constantemente quem somos, o  que  oferecemos  e  como  entregamos nossos produtos e serviços ao mercado. Simplesmente devemos nos reinventar.

Talvez  você  não  tenha  ouvido  isto ainda. Hoje, a  freqüência com uma empresa deve se reinventar  é  impressionante. Essencialmente, devemos  nos  tornar  uma nova empresa a cada três anos. Na verdade, devemos  nos  reinventar com tanta frequência e de forma tão radical  que  os papéis  e  processos  tradicionais, dentro de uma organização, não podem  acompanhar. É hora de reinventar sua própria profissão.

Na verdade, devemos  nos  reinventar  com  tanta frequência e de forma tão radical que os papéis  e  processos  tradicionais  dentro  de uma organização não podem acompanhar. É hora de reinventar sua própria profissão.

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