Preparação para Venda

A preparação para venda do seu negócio é o fator chave de sucesso,
para maximizar o valor da transação.

Com a recessão econômica no  Brasil, mais  empresas estão à venda do que em qualquer outro ponto da história, criando um  mercado comprador. O mercado desses compradores causa significativa pressão de queda nas transações. Os  donos  de empresas que não se preparam bem ou sobre valoram suas empresas serão deixados de lado.

Muitos compradores estratégicos e financeiros com fundos significativos para investir estão mais cautelosos e relutam em pagar prêmios para  empresas, do que há alguns anos atrás. Os proprietários podem considerar estas três questões  para  aumentar significativamente suas chances de vender seus negócios, em condições mais favoráveis:
 

• Pensar como um "comprador".
• Preparar-se antes de ir atrás de um comprador
• Selecionar a equipe certa

Construa seu Negócio para durar mas esteja preparado para vendê-lo

Geralmente é útil começar a planejar  a saída do negócio  nos  estágios iniciais da vida da empresa. Se  o  objetivo for fazer  um  IPO, ser rapidamente  adquirido  por  um investidor estratégico ou  financeiro  ou  passar o negócio  da família  para os  filhos, o planejamento antecipado  ajudará  os  proprietários a estruturar seus negócios, em direção ao  resultado desejado.

Uma  estratégia  de saída  pode influenciar  muitos aspectos do negócio, como  a estrutura legal, os  tipos  de modelos de  receita, as compensações  entre  investimentos  de  longo prazo versus crescimento  de  curto prazo, os  tipos de investidores que você deve buscar etc. Mesmo  que você saia do negócio  por causa  do  burnout , insucesso  empresarial  ou tédio com sua empresa, ainda é  necessário  planejar antecipadamente  a  sua  saída.  Ao pensar racionalmente sobre várias  estratégias de saída, desde  o início, os sócios  podem maximizar o retorno sobre o investimento dess patrimônio trabalhado e suado.

A saída pode não ser seu objetivo de curto  prazo, mas pense no que  significaria  ter  uma empresa em operação bem eficiente, em todos os momentos. Uma  empresa bem redonda oferece  opções que maximizam sua riqueza e sua paz  de espírito. As chances são de que sua empresa represente seu maior patrimônio para a sua aposentadoria.

Se você é um proprietário que está  focado em  construir valor para esse  ativo,  seja  para aumentar seu desempenho, criar um legado a ser transferido para   a próxima geração ou vender para  um  comprador   estratégico, deixe-nos ajudá-lo a entender realmente quanto vale à pena o seu negócio e os drivers que trarão um maior retorno para você.

Preparando seu Negócio para Venda

Se você começar  hoje, levará  cerca de um a três anos para vender  seu  negócio  e  ficar completamente fora. Se você pretende se aposentar nos  próximos  cinco anos, você  deve começar  hoje  a preparar o  seu negócio para uma  venda. Preparar  o seu  negócio para venda envolve  dois  componentes principais - maximizar o valor e minimizar  os obstáculos ao fechamento da negociação. Há muitas coisas que um potencial  comprador  observa em uma empresa alvo. Ajudamos empresas a preparar-se para  venda  e temos uma boa ideia do que os compradores estão procurando.

Sendo você o proprietário de uma empresa, provavelmente já se perguntou:
 

• Estou pronto para vender?
• Quanto vale o meu negócio?
• Como eu preparo meu negócio para uma transição?

Cada uma dessas questões provavelmente  foi  recebida  com  alguma  incerteza. O fato  é que a decisão  de vender o seu  negócio é  sempre complexa, pois  muitas  vezes  não  se trata apenas de uma decisão financeira, mas uma decisão emocional  muito  importante na sua vida.

Se você está  sonhando com  uma  aposentadoria  de  ouro, ou  simplesmente  esperando ganhar esse dinheiro extra, nós recomendamos que você mantenha atenção à preparação.

Obtenha uma Avaliação do Negócio

Um valuation dará uma  ideia realista de qual é o valor de seu negócio, visto por uma fonte externa. Por  ter  expectativas precisas, você  será capaz de se preparar  adequadamente para o seu plano de aposentadoria  ou de saída  do negócio.  Também  ajudará  você a se preparar para  futuras negociações com um comprador interessado e ajudar a entender as lacunas de valor em seu negócio.

Prepare-se para vender seu Negócio como se você vendesse a sua Casa

Como  proprietário  de  uma casa, você  provavelmente não  convidaria  um  interessado  a visitá-la, a menos que ela  esteja limpa  e  bem arrumada. Você  também  gastaria tempo  e dinheiro  fazendo  alguns  upgrades  na  casa,  antes  de  colocá-la  à  venda.   Da  mesma forma, você deve fazer alterações adequadas no seu negócio com  antecedência, antes de colocá-lo  à  venda.  Isto  significa  deixar  sua contabilidade e  documentação  em  ordem, limpar  suas  finanças, organizar  sua  papelada, etc. Isso  possibilitará  você a causar uma primeira  impressão  duradoura  ao  seu  potencial  comprador e evitar  grandes  dores  de cabeça no momento da venda.

Utilize um Consultor

O consultor examinará todos os fatores  que impulsionarão a avaliação  do  seu  negócio e ajudará torná-lo mais sustentável, a fim de evitar maiores  surpresas quando da  sua saída da empresa. Exemplos desses fatores incluem:
 

• Concentração de Clientes
• Força da equipe de gestão
• Escala de Negócios, Receitas / EBITDA
• Margens de Lucro e Crescimento
• Qualidade de relatórios e sistemas financeiros
• Vantagens competitivas sustentáveis
• Tamanho e características do mercado
• Receitas recorrentes e contratos de longo prazo

O consultor irá orientá-lo durante  todo  o  processo  e  ajudá-lo  a  posicionar  melhor  sua empresa, para obter o maior valor no mercado. É difícil  vender um negócio e é ainda  mais difícil é vendê-lo ao  preço desejado. Com a preparação adequada e sua equipe em ordem, você será capaz de entrar no mercado de compra / venda e obter preços que você merece.


Contate  a  Solver Corporate para  ajudar   sua empresa  a  explorar confidencialmente, as Soluções de Preparação para Venda de Negócios.